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家具公司计划注册商标,现在注册商标应该怎么走流程?一起来看看下面读文网小编为你带来的“家具公司注册商标流程”,这其中也许就有你需要的。
商标注册流程一、形式审查
经过形式审查,申请手续齐备并按照规定填写申请书件的,商标局发给受理通知书。
申请手续不齐备或者未按照规定填写申请书件的,发不予受理通知书,予以退回,申请日期不予保留。
申请手续基本齐备或者申请书件基本符合规定,但是需要补正的,商标局发商标注册申请补正通知书。申请人在限期内补正并交回商标局的,保留申请日期;未作补正或者超过期限补正的,商标局发不予受理通知书,予以退回,申请日期不予保留。
商标注册流程二、实质审查
商标申请通过形式审查后进入实质审查。经过实质审查,凡符合《商标法》有关规定的商标申请,商标局予以初步审定,并予以公告。
驳回申请的,发给申请人驳回通知书。
商标局认为商标注册申请内容可以修正的,发给审查意见书。申请人在限期内予以答复的,商标局继续审查。
对经审查后初步审定的商标,由中国商标局在《商标公告》上公告。
自公告之日起三个月内,任何人均可以对中国商标局初步审定的商标提出异议。
无异议或者经裁定异议不成立的,由中国商标局核准注册,发给商标注册证,并在《商标公告》上予以公告;经裁定异议成立的,不予核准注册。
复审请求
商标注册流程中若申请人对商标局驳回商标注册申请不服,可向商标评审委员会请求复审。商标评审委员会将做出准予注册或不予注册的终局决定,并书面通知申请人。若当事人对商标局异议裁定不服,可向商标评审委员会请求复审。商标评审委员会将做出终局决定,并书面通知当事人。
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选择做生意的人多,但是很多店主发现进货渠道也在逐渐增多。无论是批发市场进货还是网络进货,都是有很多技巧的。那么下面就让读文网小编为你介绍批发市场拿货的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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在确定销售计划之前,应先进行市场调查,以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的家具市场调查报告相关内容,希望对读者有所帮助。
红木家具行业市场调查报告是运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关红木家具行业市场信息和资料,分析红木家具行业市场情况,了解红木家具行业市场的现状及其发展趋势,为红木家具行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。
红木家具行业市场调查报告包含的内容有:红木家具行业市场环境调查,包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;红木家具行业市场基本状况的调查,主要包括市场规范,总体需求量,市场的动向,同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查,包括现有和潜在用户的人数及需求量,市场需求变化趋势,本企业竞争对手的产品在市场上的占有率,扩大销售的可能性和具体途径等;还包括对红木家具行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
红木家具行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法:
1)直接调查法。通过对主要区域的红木家具行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈,获取红木家具行业相关产品市场中的原始数据与资料。
2)间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料,及时获取关于中国红木家具行业的相关信息与动态数据。
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企业需要新产品上市,就一定要进行市场调查,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地,也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展,广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁,广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一,成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前,广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外,还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年,广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面,但是这几年,却逐渐走下坡路。据调查,那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心,已有五成处于亏损,于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路,他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向,实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去,纷纷寻找新的出路和经营方式,下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
广州白马服装市场
市场概况:白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设,市场位于紧邻广州火车站的站南路,现有建筑面积60000平方米,共10层,有4层商场,5层写字楼,1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观,通道宽敞,附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户,既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业,也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心,也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣品种齐全。
服装市场自开业以来,市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲,日均客流量达数万人,年交易额均在20亿元以上,在广州地区超亿元市场评比中排名第一。
市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针,获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证,连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号,同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。
白马服装批发市场的优势:
1、位置优越:
2、交通便利:火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;
3、物流运输发达:火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处;
4、人流量大:由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带,在这一区域有巨大的人流,每天人流量数万人次;
5、周边商业氛围好:在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等;
6、交易方式灵活:服装市场贸易方式灵活,有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等;
7、品种齐全:女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;
8、经营档次较高:服装批发市场主要经营中高档服装;
9、公司资金实力雄厚:公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。
10、稳定的广告投放:每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象;
11、经营时间早:服装批发市场于1993年开业,当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场;
13、服务专业,管理科学:服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;
白马服装批发市场的劣势:
1、周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场,这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;
2、服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加,导致服装进货价格提高,增加了批发市场经营户的经营成本;
3、租金较高。在白马服装批发市场内,地下商场的租金1、5万/月,一楼为6万/月,三楼为2、5万/月,四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高;
4、土地资源紧张,不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了,没有可以利用的土地了,影响着市场的品牌扩张,不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等;
5、周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生,这些事件影响着市场美誉度,给市场造成了许多负面的影响;
6、缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图,采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装;
广州白马服装批发市场取得成功的原因:
1、得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带,与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地;
2、产品丰富,质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰,在产品层次上高中低应有尽有,负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装,而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利,免去了到处奔波的烦恼;
3、科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理,公司以“专业精神,创新服务;竭诚合作,共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作,使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作,保证了市场朝着健康的方向发展。
4、龙头效应与集群效应相得益彰,共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发,随着经营的扩大,已经是这个地区的领头人物,起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做,纷纷在周边安营扎寨,因而,就形成了整个服装批发商业气息,这些市场走着一条差异化的成长道路,尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击,采取经营与服装相关的其它的商品经营,如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场。
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近年来,每逢春季,众多投资者与收藏家便非常关注家具市场行情以及未来发展趋势等方面的问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来,每逢春季,众多红木家具、仿古家具的爱好者、投资者与收藏家以及新闻媒体的一些朋友们在与我进行交流时,都非常关注红木家具、仿古家具市场行情以及未来发展趋势等方面的问题。所以,我趁近日稍有空闲,执笔浅谈一下自己对于中国仿古家具市场分析与展望的一些体会,仅供大家分享与讨论。
经济发展趋缓,红木家具行业经历“阵痛”
近几年来的市场经济变化很大,经济发展在变,市场行情在变,消费意识也在变。由于整体形势都在发生变化,经济处于下行状态,红木家具市场也和其他行业一样出现了不同程度的不景气。原来靠材料升幅赚取最大利润的模式已经悄然发生了变化,粗制滥造的产品都能生存、发展的年代已不复存在了。
过去一两年来经济发展放缓,整体实体经济发展深受影响,不少企业都有“不好过”所带来的阵痛,特别是在2015年的年底,国内一些红木家具原材料经销商和生产企业,在年终到来之际,无力偿还银行贷款和民间高利贷,被迫按货款合同规定,将所抵押的材料、家具按市场行情削近半价处理,损失惨重,一些红木经销商和家具企业无奈被迫关门停业。
由于经济增长放缓,红木家具需求减弱,市场乱象丛生,消费投资信心受到打击。那么中国传统家具名贵用材,海南黄花梨、越南黄花梨、印度小叶紫檀、产植于东南亚的老红酸枝以及近年进口的一些优质材料和红木家具市场行情是持续寒冬状态还是会出现回暖的转机?我们将从以下列出的数据和市场需求中找到答案,确定自己投资与收藏目标。
一、海南黄花梨
1. 生长期长,成材慢,受追捧
海南黄花梨又名“降香黄檀”,具有特殊药用功能,黄花梨在中药里被称为“降压木”,有降血压、清心明目和治疗皮肤过敏等疗效。海南黄花梨有新料与老料之分,新料是指几十年、一二百年生长期的材料。生长期三十年的新料,其芯材“格”只有手指粗大;一二百年的芯材“格”,大多数是几厘米到十多厘米,这类木材色浅、纹粗,香气淡,密度不高。这类口径较小的新材只能制作一些如手串工艺品以及体量较小的家具等。老料是指生长期八百年以上,甚至是千年以上的野生海南黄花梨。从明代开始,黄花梨已成为中国皇室和官宦家具的首选用材,一直深受上流社会人士的喜爱和追捧。现在,西方许多著名的博物馆都有黄花梨家具藏品,世界各地的收藏家都以能拥有黄花梨家具为荣,甚至一些知名的艺术馆、博物馆还专门设有明式黄花梨家具专馆。
2. 资源枯竭,一木难求
近十多年来,当人们意识到黄花梨独有的天生丽质和市场价值时,黄花梨的需求逐年递增,众多仿古家具企业为复兴中国传统家具艺术文化,传承传统工艺,抢救珍惜木材,争相仿制明式家具,将海南岛内散落民间一些黄花梨野生林老料、老旧家具、老房门板、房梁,甚至年代久远的旧米柜、锅盖等,大量收集。随着大量的原料被收集殆尽,海南黄花梨老料来源迅速枯竭,市场价格十多年来每年以倍数上升,材料已到按斤论价的地步。所以,很多媒体对海南黄花梨老料采用“一木难求”的词语报道,是形容恰当的事实。
近几年来,海南木材经销商每年能有机会从民间搜集出来的海南黄花梨野生林老料也不过3000公斤至4000公斤(一些收藏家早期投资库存料除外)。我们可以采用科学的数据来分析,若要制作一条2厘米手串,需用材0.8公斤,制作一件明式风格圈椅需用料70公斤到80公斤,以此类推,每年的黄花梨供应量可以制作手串4000至5000条,圈椅40至50件,这能满足多少位消费者的需求呢?我们可以从中找到答案。
3. 市场乱象丛生,鱼目混珠,需擦亮双眼
目前海南黄花梨野生林材料行情:口径15厘米左右,长1米野生林老料,每市斤价格1万至1.3万元;口径20厘米左右、长1米至1.8米的,每市斤1.2万至1.8万元;口径25厘米左右、长度超过2米,每市斤1.8万至2.5万元,相当于每吨2000至4500万元,市场价格与上一年对比,相对稳定。由于购入海南黄花梨野生林老料需要付出的代价太大、门槛高,目前在国内采用海南黄花梨野生林老料设计制作仿古家具的企业寥寥无几,所以市场上出现的此类高端家具少之又少。不法商人拿一些一吨成本只需几万元的非洲、南美洲木材来假冒海南黄花梨的现象在市场上屡屡发生,所以海南黄花梨的爱好者们,在购买海南黄花梨家具和木材时一定要擦亮眼睛,认真辨别材料真伪以及选择市场知名度高的品牌,以免上当受骗。
从以上列出海南黄花梨野生老料的稀缺供应量来分析,能够有条件、有渠道拥有海南黄花梨精品家具是机遇和缘分的叠加!
二、越南黄花梨
1. 无货源进口,消耗库存
从2008年至今,越南黄花梨材料已基本没有什么货源可进口,由于市场行情在高位徘徊,压缩了一些企业制作家具成品的利润空间,一些没有综合实力的仿古家具企业望而却步。所以,目前市场上出现的大多数越南黄花梨家具都是早期十多年前一些小企业制作的低劣产品,而精品的越南黄花梨家具市场供应量是越来越少。目前越南黄花梨材料没有一个可供应的市场,平时企业需要采用越南黄花梨制作家具时,只能依赖早期一些企业家、收藏家所购下来库存的料,出高价让他们转让,才有机会购得。
2. 行情视质量而定,存在较大上升空间
目前越南黄花梨板材行情视材料质量而定价。一般20厘米直径方材,每吨600万左右;较为平整无裂烂,超40厘米宽、5厘米厚的板材,保持每吨800至900万;超50厘米宽的板材与2米长的大料,按块议价每吨1200万元左右。近一二年来,著名的佳士得、苏富比、嘉德、保利等拍卖公司,在举办收藏家安思远、伍嘉恩、叶承耀明代黄花梨家具专场拍卖会上,创造了一个又一个价格传奇的新高。所以,在今后的日子里,名贵海南、越南黄花梨上等材料和艺术精品家具,仍存在较大的上升空间。
小叶紫檀
1. 材料供应较充足,血檀冒充导致市场受冲击
小叶紫檀(檀香紫檀)原产于印度,是宫廷家具名贵用材之一,一直以来素有“紫檀木中之王,黄花梨木之后”之称。但随着时间推移,在海南黄花梨原料枯竭、一木难求,越南黄花梨无料供应的情况下,海南、越南黄花梨与印度小叶紫檀的市场行情从2006年开始逐步拉开了距离。这方面会令很多人觉得费解:为什么小叶紫檀与越南、海南黄花梨材料之间的差距拉开了10倍到30倍之多呢?我觉得最重要的是市场供应量问题,海南黄花梨野生林老料近几年逐步稀缺,每年有机会搜集到的只有3吨至4吨,越南黄花梨已没有货源供应,目前在国内外真正拿出来交易的越南黄花梨在100吨左右,而小叶紫檀近几年来据不完全统计数据,每年都有5000吨左右的供应量。从中可以反映出“物以稀为贵”是市场走向的真理,加上近年来有非洲赞比亚血檀进口,很多不法厂家、商人用这些价格低于印度小叶紫檀十多倍的血檀来冒充小叶紫檀,所以对小叶紫檀市场造成了一定的冲击和影响。
2. 行情基本保持稳定,有保值、升值空间
目前小叶紫檀行情根据材料大小、长度和质量方面来定价。一般空心裂烂次材每吨40万元左右;长度1米至1.5米每吨50万至80万元;长度2米以上,较粗较直身的特别优质老料每吨130万至200万元。目前,印度小叶紫檀木材与2015年行情一样,基本保持稳定,从投资与收藏角度来分析,具有保值、升值的潜力空间。
三、老红酸枝
1. 价格根据级别有不同程度回调
老红酸枝,国标中“红酸枝”类别之中的“交趾黄檀”,原材料产地来自东南亚的越南、泰国、柬埔寨、老挝几个国家,也是中国传统家具排行第四位的高档用材。在清代中末期,能够有机会、有条件拥有此类老红酸枝制作的古典家具,一般为宫廷王府贵族家庭,除此之外,最起码也属于民间富有的大户人家。而随着中国改革开放经济发展,在国富民安情况下,很多人已步入小康生活水平,居屋空间所配套的家具也发生了很大变化。对富有文化艺术内涵和高档次的红木家具、仿古家具需求也与日俱增。
近十多年来,对老红酸枝和其它名贵的红木木材的庞大需求,促进了中国当代红木家具、仿古家具行业和红木家具市场蓬勃发展,红木家具红遍了全中国。在2013年下半年创造出行情新高后,2014年与2015年,由于受到整体经济发展放缓的影响,红木家具行业与其它行业一样,也出现调整期,老红酸枝材料根据不同级别,有20%至30%不同程度的价格回调。
目前,老挝红酸枝的小料、次料每吨价格7万至11万元;口径15至20厘米的中料,每吨12万16万元;口径18厘米至25厘米,每吨20万至28万元;口径25厘米至30厘米,每吨30万至35万元,超过30厘米大料,每吨价格40万至55万元;一般开出来超过30厘米宽薄板,按块论价,折合每吨100万至200万元。
2. 进口受限,行情有较大上升空间
为了更深入了解老红酸枝目前供应量和市场行情,我曾专门让我们公司的经理前往深圳观澜镇、大地、阳光、顺兴以及福建仙游、广东台山等地的几大木材批发集中地收集市场信息,根据反馈回来的信息,现库存老红酸枝比2015年大大减少了。市场行情在2015年下半年已开始进入低洼地带,相信现在购买投资风险已不存在了。按库存一万多吨老红酸枝来推算,一间100工人的中小规模企业,每年耗用200吨材料的话,只能满足60家。目前,中国当代红木家具企业超过2万家,如果有十分之一,即2000来家定位需要老红酸枝原材料制作红木家具、仿古家具,供应量远远跟不上需求,同时,老红酸枝材料来源在2013年已经受到CITES公约实施的出口管制。目前,能有机会进口也是数量很少、零零星星的老红酸枝材料,当早几年库存下来的老红酸枝材料被消耗,我相信老红酸枝会有较大行情上升空间,就让我们拭目以待吧。
3. 消费红酸枝防止浑水摸鱼,问清材料来源
对于红酸枝,在这里值得一提的是:虽然国家红木标准,将不同国家地区的材料纳入“红酸枝类别”并给予产地细分化,但同时也造成市场比较混乱。红酸枝类别既有东南亚几个国家产植的老红酸枝,国标定名“交趾黄檀”,又有中南美洲的“赛州黄檀,绒毛黄檀,南美洲黄檀,微凹黄檀”。而由于广大群众对红酸枝不了解,有部分不良商人将国标的黑酸枝类也标识作“红酸枝”,如拉丁美洲和非洲的“巴西黑黄檀,东非黑黄檀”等,甚至将其他非国标酸枝类的非洲酸枝“非洲黑黄檀”、非洲红酸枝“红檀(红铁木豆)”也以“红酸枝”命名。这些木材市场价每吨从几千元至5万元不等,市场价与交趾黄檀市场价每吨相差7万至100多万元,有10倍至30倍的巨大差异。所以,近几年来市场出现一些不法商人,其工厂将低价位非洲、南美洲产值木材制作产品,出售时没有详细标明材料产地来源和行情,并按国标标上“红酸枝”,混水摸鱼,致使广大消费者上当受骗。其实酸枝分红酸枝、黑酸枝和白酸枝三种,都不是同样的种类且价格相差甚大,因此,希望消费者在购买红酸枝家具时,首先问清楚产品材料来源与行情,让自己消费得明明白白。
四、其他木材
有不同程度跌幅,优质木材有反弹可能
除了以上提到的4种中国传统家具名贵用材外,大叶紫檀(卢氏黑黄檀)产于非洲马达加斯加,是一种比较优质的木材,近一两年进口到大陆来,据不完全统计,达到二万吨,市场上一下子承受不了供应量。市场价格下浮幅度接近50%,现每吨价格6万至9万元,此下降价位已进入低洼地段,市场行情随时会一触即发、绝地反弹。
白酸枝(奥氏黄檀,曾称作“花枝”),主要产自缅甸,材料价格在2015年比较稳定、跌幅不大,小料每吨2.3万元,大料每吨4万至5万元。
花枝(巴里黄檀),主要产自老挝、柬埔寨等热带亚洲地区,小料2万元,大料4万至5万元之间,缅甸花梨跌幅大一些,现在长2米宽30厘米至40厘米的板材方材每吨1.7万元,口径50厘米至60厘米每吨2.3万至3万元。
其它非洲硬杂木(俗称非洲黄花梨)每吨三千多元至四千多元,非洲南美洲以及其他地区的木材,大多数在每吨几千元至一万多元不等,也存少量跌幅。
另近年来,有一种来自非洲赞比亚血檀,市场上有些不法商人、厂家拿此类血檀冒充印度小叶紫檀。所以在投资购买时,千万要小心。这类血檀市场价看材料质量而定,质地差一些的每吨2万元,优质材在每吨3.5万元至8万元。
以上所提到海南黄花梨、越南黄花梨、印度小叶紫檀,产植于东南亚的老红酸枝等几种中国传统家具用材,其生长期需几百年,甚至超千年以上才能成材,在短期内是不可再生稀缺的资源。在今后的日子里面,当更多人们认识到它们存在的应有价值时,需求会随之递增,当需求与供应产生不平衡时,市场行情会自然地拉升。而对于以上其它木材,总体来分析,经过这两年来深幅度调整,大多数木材行情已出现渐渐从谷底回升的迹象。能否在行情最低点获取最大利润和回报?机会是会留给有远见、并且随时做好准备的人们。
五、展望未来
1. 红木家具行业未来可期
未来,中国经济会在高低起伏的波涛中呈螺旋式的向前发展。今年三月在北京召开的全国人民代表大会上,国家领导人制定了十三五规划,除了设定了经济增长幅度6.5%至7%的目标外,更重要的是提出了2020年全国实现小康生活水平的目标。从国家的层面提出了追求经济数值的增长外,更注重人民生活素质的提高。因此,我们应对中国未来的经济、民生发展都充满信心和期待,在国民经济趋向稳定发展和人们再次重新审视中国传统文化、并对中国传统文化重视的前提下,红木家具行业和市场将会迎来旭日东升的太阳,健康地向前发展。人们对家具的需求由过去温饱实用型转向追求设计与制作都富有文化艺术含金量的精品家具,特别是以中国传统家具名贵的海南、越南黄花梨、印度小叶紫檀、东南亚老红酸枝所用材制作的仿古家具艺术精品,必将得到社会上有文化修养、有鉴赏品位的高端消费群体所推崇与热爱!
2. 企业需发扬“工匠精神”
步入2016年,我们当代红木家具行业如何适应新常态,在逆境之中求生存,走出自己企业,走上创新发展之路?我觉得有些企业过去粗放式经营,粗制滥造,那些没有设计制作水平的产品,已经跟不上时代发展步伐,逐渐会被市场淘汰出局。所以,我们在新常态之下,一定要端正自己的心态,使企业朝着正确的方向,以做精、做特、做优来定位,发扬“工匠精神”,努力提高创新设计水平。充分利用和珍惜来之不易的材料资源、好好地把握创新设计制作富有艺术底蕴的精品、艺术品,赋予稀缺名贵材料第二次生命,传承给我们的后代。这是我们每位当代红木家具企业家应有一种社会责任感。
通过以上分析,希望能给广大红木家具企业与红木家具、仿古家具的爱好者、收藏家们提供借鉴与参考,在投资与收藏时能把握好定位和方向,既买到自己所喜爱的同时也具有投资与收藏潜力的名贵材料和红木家具、仿古家具艺术精品。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么下面是读文网小编整理的家具销售的话术技巧,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
在泉州内衣批发市场中。有这样一个内衣品牌。深受广大投资者的关注,它是2009年投入巨资6000万元打造的专业内衣连锁品牌。公司以先发展直营旗舰店为先导。不断完善成熟内衣连锁加盟体系。并邀国内着名品牌策划公司全程参与策划与实践指导,通过近一年的发展。内衣连锁体系已经初步规模。并在国内拥有较高的品牌知道名度和美誉度,现全国拥有连锁旗舰店五十多家。市场管理团队近百人,全面保障公司连锁店面运营和盈利模式的成功复制。确保合作伙伴的终极利益和永续经营。
公司拥有10000多平方米的现代化花园式厂房、意大利一次性成型无缝提花机、先进CAD计算机绘图机等国际水平生产设备3000台套。员工1000多人,为品牌走向全国泉州内衣批发市场提供了强大的生产技术保证。
如果您还在寻找致富项目。欢迎您来泉州内衣批发市场走一走、逛一逛,多年来公司秉承“连锁经营、诚信共赢”的经营方针。逐步形成了集品牌整合推广、代理、零售、连锁加盟为一体的经营和管理体系。销售业绩连年攀升。加盟机构增长迅猛。呈现出良好的发展态势。
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工作计划是国家机关、社会团体、企业事业单位对一定时限内的经济工作的具体内容和进行步骤预先作出大致安排的一种应用文体。下面是读文网小编为你整理的家具业务员的工作计划范文,希望你喜欢。
转眼间又要进入新的一年-20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
看过“家具业务员的工作计划范文”
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。今天读文网小编为大家整理了关于维玛网络创业家骗局的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
维玛是由昱升创始人(毕卡•波瑞克)创立,它是一家注重家庭理念的公司。昱升已有15年历史,是国际健康丶保健业的巨头,总营业额超过1.5亿。
昱升公司在多层次直销及电子商务行业亨有稳定可靠的信誉。总部位於美国亚利桑那州斯科茨代尔,拥有面积26000平方英尺 的全新辨公大楼。另外在坦佩市还有一个面积25,000平方英尺 的先进高抖研究丶生产丶销售及物流中心。在直销行业中,新创公司在第一年淘汰率超过90%,五年内有98%公司也被暗然退出,而昱升公习已经连续15年成功盈利。更让人钦佩的是,该公司迄今已经向合作夥伴支付超过6亿美元的奖金,而从未援迟支付奖金,也从未援迟兑现承诺。
昱升和维玛这两家公司都是由毕卡•波瑞克及其姊妹凯伦和劳伦拥有。作为成功的多次直销公司•波瑞克和朵蒂•波瑞克的子女,他们自幼熟悉直销行业。7岁时,毕卡.波瑞克就开始帮助父母经营安利的业务。18岁时,毕卡.波瑞克己将自己的安利经销权发展到PS直销级。35岁之前他已经同自己的家人开始推广新一代的网络营销方式——公司称为昱升。公司成立前一年,毕卡.波瑞克的母亲因癌症去世。昱升公司依靠他们母亲的力量和勇气成立,他们的使命很简单:”丰富家庭生活品质”从身心健康和财富自主开始。几个月後,《成功杂志》报导了这家新公司的前所未有的成长。富有活力的事业领导层像一架“火箭飞行器”―为公司的成长提供了动力。不久之後,由於公司的众多创举和贡献,毕卡.波瑞克和弟弟杰森一起获得了亚利桑那州知名的“安思扬年度企业家奖”。昱升公司的共同创始人凯伦•波瑞克-萨米尔斯丶劳伦•波瑞克和毕卡.波瑞克毕卡.波瑞克对自己经历的种种幸运心存感激,经常利用本人的及公司的资源帮助不幸的人们。他们向仁爱之家丶梦想中心丶街道教堂丶联合公益基金会丶雨林基金会和朵蒂•波瑞克基金会(帮助市中心区的少年)等各种爱心事业捐款。目前,捐款总额已超过250万美元。
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在互联网高速发展的当今社会,互联网创业比比皆是。今天读文网小编为大家整理了关于维玛网络创业家是传销吗的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
『全球电子商务』:目前网络及信息科技已经发展到云端科技的境界,且随着传直销事业的蓬勃发展,组织会员、奖金计算、跨国业绩及网络平台等,端赖高度的电子商务能力,才能将全球市场整合起来。而维玛公司正是一个利用各种电子商务技术与网站平台来整合全球组织的公司,对于网络传销的发展可说是相当重要。
『自动排线卡位机制』:可说是目前世界独一无二的程序专利设计,也是本创业系统胜过其它组织事业的最佳利器,更是发展网络陌生营销的独门密技。注册准会员的「自动排线」机制,让准会员尚未入会即有下线组织甚至有正式会员;「升级超越卡位」机制可以逆向式的推促上线会员一并在同周升级,在台湾称为「火烧摩天楼」效应。本效应可以不断重复运用!是本创业系统延伸组织及自动跟进的精随所在!!如能充分运用,必当事半功倍!!
『自动跟进机制』:由于目前 网路信息发达,全球上网人口爆炸性的激增,传统业务的营销手法逐渐由「电话通讯」改为网络「IM通讯」及「电邮通讯」,而现今组织事业是建立在人与人联系的模式上,故如有「自动化业务」系统不但可以省去很多人力资源的浪费,亦可透过「自动化跟进机制」自然作出筛选动作。尤其维玛事业的 vemmabuilder推荐系统,不但会自动发信给准会员,利用信件来营销与跟进,而且针对会员会通知其目前组织的实时状态与系统公告,可说是在组织事业「自动化商业模式」的先驱,更被誉为「2020」的创业系统。
『云端管理平台』:随着网络使用的普及与云端运算的应用,大量的数据库必须能够 配合网络平台供企业主作使用,尤其是发展网络组织事业,组织动辄横跨数个国家,故一定要有一超强的管理平台作为计算奖金、浏览组织的实时系统。而维玛事业所提供的就是完整的电子商务加上云端运算技术,正式会员只要花费少许的月租费用,不仅可以得到一个先进管理后台,随时获知公司信息、组织发展状况及奖金的计算外,且此一管理后台同时兼具营销及购物的功能,让会员在网络营销这区块加分许多。网络行销教练:胡茂金我们坚持六不政策:1.不需要说服没有意愿的人
2.不需要到处推销碰钉子
3.不需要买货囤货寄货送货
4.不需要得罪亲朋好友
5.不需要花大钱邀约应酬
6.不需要在外风吹雨淋业绩挂零
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天读文网小编为大家整理了关于维玛网络创业资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
VDL创业家系统
"你的大好机会可能就是现在。" -- 拿破仑‧希尔
让您的事业一飞冲天!
其实,您仅需要VDL创业家™系统来立即开创自己的事业。 我强烈建议您加入我们拥有众多营销大师的活力团队中,让您可以立即拥有稳定的收入。
当您加入VDL创业家™您将掌控技术的奥妙。 VDL创业家™'s最先进的在线创业系统,有顶尖的网络营销专家和在家创业人士作担保。 The VDL创业家™系统建构于同样优秀的自动化系统之上,所以成为第一流的因特网创业工具。 这套系统既有创意,又很独特,它的专利正在申请中。 现在这套令人赞叹的系统将为您服务。
您不必建立一个网页,不必送货,也不必建立商家账户。 您甚至还没搞清楚状况就已经先赚钱了。 VDL创业家™就是这么容易。 不需要经验。 只要动动鼠标,剩下的交给我们一流、有创意、专利申请中的技术就可以了!
您不需要找销售的产品 - 我们已经与具有领导性的营养保健公司®(New Vision International®)约定好,要贩卖他们极佳的营养方案。 该产品制造公司是一家创业18年的成功营养保健公司。 营养方案,强调山竹果的神奇健康成份,该产品迅速成为营养保健行业里的王牌。
如果您曾经做过网络营销,您将会由衷的感谢这个:再也不需要打冷漠的电话(除非您个人非常喜爱),再也不用在晚上或周末开会、做简报,再也不用搭讪陌生人了。 迎接网络营销的未来。 迎接VDL创业家™吧!
最近看报纸了吗? 经济头条都很吓人。 失业率上升。 家庭收入减少。 全球有数百万人正在寻找稳定财源、寻找有尊严的退休生活即可以为他们带来兴趣的兼职或全职收入。 传统的致富之道已经瓦解。 人们都在寻找新的发展之道, 人们都在寻找VDL创业家™。
您只要负责邀请大家来参观这个有您名字的网页,就可以赚钱了!
从创立阶段就加入 -- 往上爬吧!
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VDL创业家™可以帮助您从21世纪的3大趋势中获利! 这3大趋势都有爆炸性成长的潜力,和数十亿金额的市场! 在产品和VDL创业家™中,我们涵盖了3大趋势。 成为会员,您就不会错过明天的获利。
1) 因特网革命
"它(因特网)就像流行感冒一样 - 迅速的扩散。" - 杰克‧威尔许
因特网的使用者人数,预计将从不到5亿快速成长冲破至15亿人口。数以百万计的使用者都在寻找不需要特殊技能就可以轻松简单、负担得起且有赚钱的家庭网络创业。 我们找到了! 要在网络上成功,立志&心潔夫婦,您需要VDL创业家™所提供的优质产品、网络营销工具、有经验的领袖、以及实际训练! 著名的未来主义者保罗.皮尔泽(Paul Zane Pilzer),预测透过计算机科技的魔力,很快的,每个人都会拥有无限发展的能力。今日的网络销售年营业额2000亿与未来的量相比,实在是小巫见大巫。 最新的计算机技术,如我们的专利申请中的系统,可以让在家创业以前所未有的速度成长。
我们不过是在信息时代的开端而已。老式的公司及旧式的谋生方式正在迅速消失。未来的公司就是一台计算机和您而已!
2)在家创业的革命
"我们正在从经理人的社会转变为企业家的社会。" -- 约翰‧奈思比
因为经济停滞,股市萎靡,大量裁员,中产阶级的工作外移,在家创业的人口暴增。立志&心潔夫婦,其实在家创业的人数预计在两年内,将从4千万不到增加到9千5百万!在最富有的1%人中,每4个人有3个人的财富来自于创业。
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目前,中国互联网形成了快速增长的趋势,以互联网创业的电子商务环境也越来越成熟。今天读文网小编为大家整理了关于维玛居家网络创业资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
在直销世界,双轨制是一项倍受争议的制度。由于其运作方向上的一些特点,很容易让人将其与传销联系在一起。最近在台湾举办的一场“魅力型双轨制的发展与趋势座谈会”上,在会的美商优莎娜,雷克瑟丝等知名双轨制直销公司的亚洲高层管理者就双轨制的现状、特点及趋势等相关问题进行了深入探讨。
双轨制的市场现状
直销人杂志副社长谭声杰:“在市场上我们可以发现,有许多的企业主对双轨制有着浓厚的兴趣,但是却因为认识不多或对操作方式的不了解,导致不敢多加涉入;同时,也有许多直销人未能彻底了解双轨制度,在这两个因素下,希望藉由媒体的宣传,让更多人更了解双轨制的真正内涵。”
咏康公司(MDI)执行董事王有纲:“与传统公司相比,双轨制度更有优势。双轨制在精神上,能够帮助更多的人,这也是双轨制会被市场人士热烈讨论的原因。”
吉好康生技公司钻石蔡君钰:“有一些公司的制度,对于一些较没有能力的经营者,无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。”
美商雷克瑟丝公司客服部经理黄幼玲:“我们之所以挑选双轨制为公司的制度,是因为发现到在所有的制度中,双轨制最能够显现快速发展特点。双轨制在台湾的发展过程中,从一开始的不被认同,逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度,因此我对于未来抱持着非常乐观的态度。”
美商雷克瑟丝公司双白金加盟商梁壹森:“双轨制是一个发展趋势。以前有许多人对于这个新的制度不太了解或产生误解,但正是如此,让我更加想更进入这个产业,因为若是有太多人了解,优势点就会不存在。最近两年多来,有许多新成立的公司都采用双轨制,虽然内容规划各有差异,但这表示双轨制确实是一个趋势。”
美商优莎纳公司亚洲区总经理伍小碧:1999年,雷克瑟丝在香港成立了亚洲第一家双轨制美商公司,一开始很多人对双轨制存在着太多的误解,但是慢慢地,大家发现了双轨制度的优点,就再也不去采用其它的经营方式。
日商绿加利公司经理庞若云:双轨制是未来趋势,但是在发展过程中,却会因不同国情,产生不一样的结果。
二双轨制度的优势与组织操作特点
王有纲:“双轨和传统制度有很大不同,它有以下特点为:
1、在无限代累计上,能把组织倍增效益放到最大,这是传统制度所不及。
2、在组织经营上,传统制度有许多人为因素,合作性低,双轨制则相反。
3、传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制度是纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠。
4、超越部分,有许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。
5、采用类似保险的累计方式。传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃;双轨制度虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。”
另外,双轨制度非常公平,传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法,双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,就基本制度而言,奖金领取的多寡和组织大小有关,不是和位阶有关。
双轨制的业绩压力也比较低,只要个人努力经营,发展两条动线。因为当初经营理念不正确,双轨制至今仍受到市场质疑,其实制度只是一家直销公司的加分面,双轨制度本身没有问题,但是因为爆发力强,容易在组织扩大时,领导人产生投机心态,这个人为因素是可以修正的。
张鸿麟:“公平会法规内定义很清楚,若是纯招募而有奖金发放,就是违法;但是若有实际的商品贩卖,则不是。”
制度本身没有错,不论是传统或是双轨制度都没有不好,都是因人配套,双轨制度的优点和特色有:
1、传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。若依据80/20法则有能力的是少数人。如果这样,有能力者自己开线,不会将人转接在别人底下,就形成真的很想帮助,但是就是帮不了忙的局面。双轨制度改善了这个缺点,让每个有能力的人都帮助别人。
2、双轨制度与消费者结合,可从许多外商、国际联机的公司上看出。随着制度发展,现在消费者也可以领奖金,这个趋势的可能性越来越高。
3、经营双轨制过程,组织容易走深。组织走宽为了奖金,组织深则表示发展越来越稳定,对于此点,双轨制有绝大的优势存在,可针对传统问题做有效改善,但是仍存在“因人配套”的问题。如果经营者能力强,传统制度上可能经营得很好,但是若是能力中庸者,双轨制度对他来说可能是最有帮助的。这是因为双轨制具有简单、易懂的特色。制度简单容易沟通,就容易被复制、传承。
蔡君钰:“每个人双轨制在制度下机会都是平等的,都可以产生“无限代”,这对领导人而言,第100代、1000代和第一代都一样,所以都要一视同仁尽心辅导,因此每个人的成功率都增加了。而一般传统公司,奖金只能领到7--8代。”
双轨制度下,每个人都要有2条直动线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。
再者,双轨制,没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,越爬就越没有动力,但是在双轨制度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好2条实动线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有钱领,真正做到人人有成功机会。
传统制度,有组织脱离情形,经营双轨制度不必有这方面顾虑,因为组织扎根很深,不会脱离、动摇,几乎每位经销商领得的奖金都比部长级还高,还让人越做越轻松,这就是双轨制度的优势。
张鸿麟:“容易、简单、好做是双轨制的特色,只要2条动线就会有持续性收入,并且只要负责辅导就好。”
伍小碧:“双轨制还强调一个公平性。无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越,比较有公平性。”
林锦斌:“双轨制也不会有空降部队产生,在传统制度上有些人可以花钱买聘阶,但是双轨制度不行,一样从头开始。”
谭声杰:“双轨制度确实可以改善传统制度上的恶习,在以前有些传销商可能拥有许多筹码可以和公司谈判,但是在双轨制度精神下,就算你有筹码也不用谈,因为人人在立居点上都是公平的。”
王有纲:”双轨制度对看得懂制度的人而言,是一个真正可以帮助很多人的制度。双轨制度“均富”概念和“互助”精神,将高阶奖金拉高,一般人只要成为消费者、找人,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。以前或许双轨制度太强调只要是消费者就能经营成功,让人误认为有过多的投机取向,其实在制度下,每个人只要做一点自己该做的事组织会更有活力。传统制上,经销商不仅是消费者,还要很会卖东西、经营组织,但双轨制就不同,只要互助,中低阶都可以成为高阶领导人,这个精神也会让组织扩展更庞大。”
张鸿麟:“过去双轨制度被认为不好,种种原因归于人为因素。不论传统或双轨都免不了炒作问题,但都可以随着制度面的设定而化解。但是要看到,原因在于双轨制度容易落入人性贪婪面。因此,我们必须教育直销商朝着正确方向走,这才是长治久安的方法。”
蔡君钰:“双轨制度可以快速倍增,但不是坐享其成。而是要经过努力,协助能力较差的人因为借力使力而经营成功。传统和双轨都注意组织开发,但是光卖产品不会倍增,双轨制度魅力,是送一份事业给不同年龄层的人,只要辅导2条动线,人人都有机会成功。”
梁壹森:“生意要有一群人来做,才会造成热烈。过去因为炒作制度,没有实质商品,双轨制度令人诟病,现在每一家公司就要落实产品和人教育训练,双轨制正式引领这波时代潮流。计算机E化,大幅降低工作量。”
谭声杰:“双轨制度多为周薪制,是否会增加行政人员的工作量?”
张鸿麟:“不论双轨、传统制度,公司的客服人员都要全力支持经销商。优莎纳目前推出有INTERNET系统,藉此让客服人员工作量降低、资料更正确,并且也能教育经销商,提高人员层次。”
张美香:“双轨制度和传统制度比较,双轨制的无限代数、动线代上的稳定持续性收入、业绩责任额较低。以及快速进阶的设计,都是吸引许多人加入的原因。双轨制又称“双赢”制,让消费者与经销商都因制度得到回馈。在行政作业上,早期是周结、双周发,但是自计算机化之后,有了实时系统,形成一个星期算一次和一个月计算,没有多大差别,所以现在是周结、月领制。”
黄幼玲:“公司全球通算,并且运用制度要求每个人都要有自己的网页,所以现在每一分钟进入的单子,20秒后就可以看到,公司从成立至今,周结周领从未有一天廷迟过。”
三双向制是未来最好的操作模式
王有纲:“双轨制度将是未来趋势,但制度有些过于简单。如何呈现正确的理念,需要以教育方式让经营者一开始就具备的理念。市场上,双轨制将发展成为最大市场赢家,因此更需要团结,彼此竞争合作。”
王美香:“双轨制度虽是趋势,现阶段仍有许多人不认识,这给了产业界很大发展空间。”
黄幼麟:“虽然传统与双轨的制度不同,但想吸引的成功特质都是一样。双轨制度的领导人在操作组织过程中,若无法掌握到诚实和正直的特点,就容易在快速发展过程中被诱惑,走上失败模式。而双轨制的互助,很容易被人误会依赖,事实上,在每个人产业上,每个人都被期待藉由教育被训练成为独立的个体。”
梁壹森:“双轨制度有很好的未来,但首先要摆脱自己体系的恶性竞争,若每一位领导人都能用永续经营的想法,就真正能够成就梦想。”
张鸿麟:“不论双轨或传统制度,利基点都是一样,每个人努力的过程出相同,但是在过程中,每位领导人都应该凭着独到眼光建立组织系统,在传统制你必须自己独自发展,在双轨制已规划完成80-90%,经销商只要做某种程度的补充和加强。”
王有纲:“组织直销要以传统制度进行基本架构,加强双轨制度的稳定性;虽然双轨制容易引爆倍增,但是持续的存活扩充性才是真正的考验。市场操作上,双轨制度的历史背景曾是一项沉重负担,希望能够将这个名词重新包装,转换成为人人趋之若鹜的新名词和活动。”
伍小碧:“直销无论什么制度,背后都有人性、人为因素;无论是公司、领袖都要思考着“带人带心”这句话。我们应该想想,要如何去包装双轨制度。”
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天读文网小编为大家整理了关于最新维玛网络创业家资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
想成为领尖领袖成功的特质:
一. 企图心:我一定要在VEMMA成功
二. 肯学习:我一定认真学习团队课程
三. 行动力:每天努力经营VEMMA
四. 没问题:当个VEMMA的有心人
五. 有热情:可以感染合作的事业伙伴
六.做到底:坚持VEMMA一定永不放弃
失败者们的共同特徵:
1.怨天尤人
2.不肯面对现实
3.迎难而退,拒绝挑战
4.没有目标
5.瞻前顾後
6.总有人比我差
检查自己有以上的心态吗?有要赶紧纠正唷
成功的唯一捷径 就是(按步就班)欲速则不达
真正的智者 勇於活出自己的风采
也永远不会忘记为别人多想想
成功没有偶然 唯有努力是也!
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我觉得所有潜在的创业者都需要冷静的思考一下,互联网创业是怎么一回事,什么样的人更可能在这次互联网创业大潮中笑到最后。今天读文网小编为大家整理了关于维玛网络创业家是骗局吗的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
到底网络创业有那些类型?在这里和大家分享一下。
网络创业大体上可分为四种型式:
1)提出一个新的概念或点子,成立一个网站,然后在市场卖掉,赚取优厚回报。
YouTube上就是一个很好的例子。这个型式不容易,成功率不高,不过回报率很好。
2)提出一个新的概念或点子,成立一个网站,然后在市场上自身经营,赚取长期收入。
谷歌Google是一个最成功的例子。发起人要有能力和资金。成功者会得到长期收入。
3)成立自己的网站或在别人的网站卖东西。
这包括了网上拍卖(Internet Auction),联盟营销(Affiliate Marketing)。这个型式好像是传统的开店做买卖,网络流量,产品需求和时间付出是决定因素。因为门坎很低,每人都能开设网站,您的顾客也能很容易的进入市场成为您的竞争对手。您的利益没有受保障。
4)加盟一个网络创业系统如网络传销(Internet MLM),以系统运作来赚钱。
这是一个很新的型式。经营者的利益得到传销公司运作条款的保障。您的顾客就是您的下线。通过一个有效的系统和个人的努力,能达到有钱有闲的目标。
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随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及,我国乃至世界网民的数量也在急剧增加,与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。今天读文网小编为大家整理了关于维玛网络创业家系统的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
这是一场正在改变十亿人电脑使用习惯的资讯新革命!Google执行长施密特日前在犹他州盐湖城的演说中大胆宣告:云端运算引发的潮流将比个人电脑的出现更为庞大!
究竟云端运算是什麽?它不是一项全新技术,而是一项概念,「简单的说,就是把所有的资料全部丢到网路上处理」Google台湾总经理简立峰说。所谓的「云」,其实是由许多部具有高运算能力的超级电脑所组成的资料中心。「进入云端」,指的就是透过网路,连接上这些超级电脑,由它们来帮你处理资料。
云端运算时代一旦真正来临,你不必再背着笔记型电脑到处跑,电脑坏了丶被偷了也无所谓,因为你的资料都在云端上。只要一组帐号密码,就可以把所有能上网的装置──随便一支手机丶一台卫星导航(GPS)丶甚至路边的提款机,都变成你的个人电脑。
事实上,各式各样的「云」早就漂浮在你身旁。当你开启Gmail帐户丶在无名小站或Flicker上使用相簿分享照片丶用iPhone上传下载各种软体与游戏的同时,你就已经漫步在云端之上。「云端运算就是要把这些服务将更加完整丶多样化,」简立峰说。
云端改变的不只是个人生活,对於中小企业的影响更为巨大。如果将机房设备维护丶网路管理与软体升级通通交给云端处理,根据麦肯锡的研究报告,一家规模两百人的公司,光是软体的部分,至少可以比现在省下三○%的成本。
「速度」,更是云端运算的另一个关键。在高盛等投资银行,利用超级电脑所组成的云端运算的分析优势,向伦敦丶纽约等全世界交易所发出指令,高盛的大户可以比散户早○·三秒接收股市讯息,提供这项服务的高盛也因而赚进大笔佣金。
根据国际数据资讯中心(IDC)的资料显示,未来五年云端服务的平均年成长率可望达到二六%;市场调查机构顾能将云端运算列为IT产业未来十大趋势首位,其报告指出,至二○一二年《财星》五百大企业中会有四百家使用各式不同的云端运算服务。
如此庞大的商机潜力,使Google丶微软丶亚马逊丶IBM丶戴尔丶升阳丶惠普等各科技大厂,都大举跨入云端运算领域。尽管云端战场已经打得火热,还是有人认为,云端运算不过是IT大厂想出来的另一个行销花招。对此,广达电脑董事长林百里的回答是:「No!这不是slogan(口号)也不是谎言,这是一个must(必然),是未来的氧气。」
广达近期才以一千万美元(约合新台币三亿二千万元)取得美商IC设计公司Tilera特别股,投入云端运算晶片设计,并与麻省理工学院(MIT)合作,启动「Qmulous」计画,成立新部门,将云端运算列为未来十年的「新金矿区」。
「现在谈云端就会像几年前谈网路一样,再不上就落伍了,」林百里说。云端运算时代,这个看似虚无缥缈的词,正逐步改变你我的未来,你,准备好了吗?
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大学生就业形势严峻,大学生互联网创业逐渐得到了社会的支持和鼓励。今天读文网小编为大家整理了关于维玛vdl网络创业家资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
这是一场正在改变十亿人电脑使用习惯的资讯新革命!Google执行长施密特日前在犹他州盐湖城的演说中大胆宣告:云端运算引发的潮流将比个人电脑的出现更为庞大!
究竟云端运算是什麽?它不是一项全新技术,而是一项概念,「简单的说,就是把所有的资料全部丢到网路上处理」Google台湾总经理简立峰说。所谓的「云」,其实是由许多部具有高运算能力的超级电脑所组成的资料中心。「进入云端」,指的就是透过网路,连接上这些超级电脑,由它们来帮你处理资料。
云端运算时代一旦真正来临,你不必再背着笔记型电脑到处跑,电脑坏了丶被偷了也无所谓,因为你的资料都在云端上。只要一组帐号密码,就可以把所有能上网的装置──随便一支手机丶一台卫星导航(GPS)丶甚至路边的提款机,都变成你的个人电脑。
事实上,各式各样的「云」早就漂浮在你身旁。当你开启Gmail帐户丶在无名小站或Flicker上使用相簿分享照片丶用iPhone上传下载各种软体与游戏的同时,你就已经漫步在云端之上。「云端运算就是要把这些服务将更加完整丶多样化,」简立峰说。
云端改变的不只是个人生活,对於中小企业的影响更为巨大。如果将机房设备维护丶网路管理与软体升级通通交给云端处理,根据麦肯锡的研究报告,一家规模两百人的公司,光是软体的部分,至少可以比现在省下三○%的成本。
「速度」,更是云端运算的另一个关键。在高盛等投资银行,利用超级电脑所组成的云端运算的分析优势,向伦敦丶纽约等全世界交易所发出指令,高盛的大户可以比散户早○·三秒接收股市讯息,提供这项服务的高盛也因而赚进大笔佣金。
根据国际数据资讯中心(IDC)的资料显示,未来五年云端服务的平均年成长率可望达到二六%;市场调查机构顾能将云端运算列为IT产业未来十大趋势首位,其报告指出,至二○一二年《财星》五百大企业中会有四百家使用各式不同的云端运算服务。
如此庞大的商机潜力,使Google丶微软丶亚马逊丶IBM丶戴尔丶升阳丶惠普等各科技大厂,都大举跨入云端运算领域。尽管云端战场已经打得火热,还是有人认为,云端运算不过是IT大厂想出来的另一个行销花招。对此,广达电脑董事长林百里的回答是:「No!这不是slogan(口号)也不是谎言,这是一个must(必然),是未来的氧气。」
广达近期才以一千万美元(约合新台币三亿二千万元)取得美商IC设计公司Tilera特别股,投入云端运算晶片设计,并与麻省理工学院(MIT)合作,启动「Qmulous」计画,成立新部门,将云端运算列为未来十年的「新金矿区」。
「现在谈云端就会像几年前谈网路一样,再不上就落伍了,」林百里说。云端运算时代,这个看似虚无缥缈的词,正逐步改变你我的未来,你,准备好了吗?
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办公家具销售涉及的元素有很多,比如说售前,售后,使用用者,管理者,等等,比如说企业购入办公家具时,老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。那么办公家具销售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策,销售人员为限得顾客的信任,应从以下几方面入手:
如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时,尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客,把握其消费心理,运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时,以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任,其结果只会适得其反,甚至使顾客产生反感的情绪。
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